Loading… 水舞槔:球迷的夏天 天猫的野心 - www.98tyc.com(www.344968.com)
正文
Qzone
微博
微信
球迷的夏天 天猫的野心
2019-09-26 17:42 TOM   
本文来源:http://www.344968.com/www_stdaily_com/

www.98tyc.com,  “目前全国各地的住宅专项维修资金使用率正在提高,但短期内拓宽结余资金投资渠道难以推进。咸宁市咸安区一名男子曾是拆迁户,家里有数十万元拆迁款,不料被输光,妻离子散。譬如,始终轻仓就能减少风险,始终保持不频繁交易,就能规避很多错误次数。第一张是每月开支记录这类表格相信很多人都做,只不过栏目会根据个人情况有所不一。

此前,影片在素有“奥斯卡早期风向标”的好莱坞电影专业大奖上,一举拿下包括“最佳导演”在内的四项大奖,更以13项提名领跑“澳洲奥斯卡”,也入选业内各大奖项的预测名单,梅导时隔二十一年再度冲击奥斯卡令人引颈期待。你看他就把爱一转移,自己就很舒服,这个特别好,特别豁达,就是父辈那种豁达。这位发言人表示美方正在调查这一事件。  “由于暂时未启用以及使用率低,大量住宅专项维修资金被封锁在银行专有账户里,实际上是在贬值,不仅利息难以对冲贬值风险,同时难以应对未来物业维修高峰期所需开支,因此,在保证资金安全的前提前,适当拓宽投资渠道,确保保值增值显得尤为重要。

资料图:印度总理莫迪曾访问蒙古“蒙古寻求印度帮助,对抗中国封锁”,据《印度教徒报》7日报道,蒙古国驻印度大使冈包勒德对印度媒体表示,他已致信印度外交部,请求印度出面介入“中国武断对蒙古货车收费”一事,他希望印度总理莫迪亲自出面处理此事,但尚未收到回信。中国新闻网讯(记者张宇)今年10月份,男子黄某打着上门维修保养木地板的旗号流窜大兴、朝阳、昌平等区,伺机上门入室,日前,嫌疑人黄某被大兴警方抓获,经初步审查破案4起,涉案金额近20万元。承诺减税和提高基础设施支出以支持美国经济增长被一些投资者视为对股票等风险较高的资产的看涨。报道称,中国征收额外费用后,奥尤陶勒盖铜金矿对中国的供应链几近断裂。

9月21日, NBA传奇巨星斯科特·皮蓬空降长沙,参加NBA中国与天猫球迷日共同打造的“热血球迷交换季-潮势力”活动。和他联袂的除了一些中国本土人气街球手,还有说唱、街舞、滑板等街头文化红人,他们和近两千球迷一起,把现场气氛炒到了极致。

这是今年NBA中国与天猫共创的第三次球迷日活动,也是在篮球之外,融入街头潮流文化最多的一次。

“热血球迷交换季-潮势力”活动上,滑板U型池和篮球一样受欢迎

如果你想看看体育营销未来的样子,这是一个很好的样本:顶级的内容供应商(NBA),强大的品牌方(蒙牛、芝华士、德克士、美孚、安踏),以及顶尖的电商平台(天猫),他们结合在一起,把体育的概念延伸到了竞技场外,做成了潮流文化——这是比体育本身大得多的市场。

对于体育迷来说,他们可以在此零距离体验诸如NBA、欧冠这样的超级体育IP带来的周边文化,遇见喜欢的球星,获得一些特殊权益,买到一些优质尖货。同时,他们会用自己的热情和忠诚,自己的参与和传播,以及自己现在和未来的消费能力以及数据,去回报体育平台、球星、品牌和天猫。

这就是“天猫球迷日”的基本玩法。它不仅仅是各大联赛“夏日长草期”的填充物,相反,热血背后,它有着缜密的思路,冷静的执行,和远远超出体育赛事本身的野心。

天猫球迷日业务模式解读

一场嘉年华

21日的活动,现场极其火爆。攒动的人头,和着B-BOX强烈的节奏忘我投入。人们为皮蓬欢呼,也醉心于涂鸦和文身展示。这里似乎没有“球迷”与“非球迷”的分别,而是一场街头文化大聚会——连皮蓬也兴奋地表示,自己重新认识了中国新一代的潮流。

而这一切的背后,是严密的逻辑和精确的步骤。

首先,通过线上以创意的广告内容触达精准球迷和辐射泛运动人群,引发社交端的话题讨论和关注度。活动预热时,三支“病毒式”的篮球短片,就开始在不同属性的球迷人群里传播,也推出了这次营销会场的主推款商品,比如安踏KT5 红警配色战靴定制的球迷礼盒,又比如NBA黑科技光感T恤定制球迷礼盒,都得到了潮酷的演绎。“种草”完成,球迷人群自然会关注回流,活动现场的火爆,也是水到渠成。

21日长沙乐运魔方-球迷潮势力的刺猬现场

第二,通过独特有吸引力的权益(中国赛门票+签名装备等)吸引精准球迷回流互动,为平台及品牌沉淀粉丝。比如安踏推出了热血球迷专属福利,参与答题就有机会用0.01元抽取克莱·汤普森签名球鞋。蒙牛则推出特价活动,只要购买两件蒙牛纯甄风味酸奶就可享受9折优惠,还有机会赢取NBA中国赛门票。

第三,消费会场为球迷们提供独家的定制款首发尖货,并拓宽球迷消费场景,用户能在这里找到自己想要的运动、生活尖货,带动品牌和平台的生意爆发,使得NBA IP的变现价值提升。比如芝华士和德克士的部分商品会对球迷优惠出售,参与芝华士线上打Call也有机会赢取NBA中国赛门票。美孚则推出满减活动,满600减100的优惠力度也是绝无仅有。

篮球只是一个入口,并且自然而然地顺着美国篮球文化的脉络,转移到了街头文化,吸引了更多的年轻人,最终拓展到日常生活的无数个消费场景。

天猫球迷用户的链路解构

球迷的夏天

在这个高潮之前,天猫球迷日的“热血球迷交换季”已经热了整整一个夏天。

早在7月1日,这个夏天的第一个“热血球迷交换季”,天猫和李宁把NBA巨星韦德请到了深圳,配合线上话题的传播,天猫球迷日在站内互动还专门为球迷们定制了一套知识题库,刺激球迷进行认证挑战,争取限量首发爆款的优先购买权和韦德稀缺装备的拥有权。这不仅加强球迷的认同感和专属感,强化平台的运动尖货性质,更为品牌沉淀精准的拥戴粉丝。

天猫平台同步首发李宁韦德限量版WOW7战靴礼盒,不到一秒便售罄,足以印证这种凭实力硬刚赢得荣誉的模式,很好地切中了球迷的诉求点。

天猫球迷日X李宁韦德活动现场

天猫球迷日X安踏汤普森活动现场

而随后,特步的林书豪、PUMA的丹尼·格林和罗齐尔以及安踏的克莱·汤普森,也都呈现出了同样的火爆场面。

天猫球迷日X特步林书豪活动现场

在天猫球迷日×李宁韦德活动上,天猫消费者平台事业部市场营销总监三啸表示,这样的活动,只是“一个新的起点”,随后还会有更多的深度合作,给球迷带来非凡的体验。

他同时也指出,天猫作为中国品牌的营销阵地,有非常重要的支点作用。“很多品牌通过和天猫合作,就可以跟整个阿里巴巴的生态产生合作,给消费者创造更好的价值与互动体验。”

体育的边际

今年7月,腾讯以15亿美元续约NBA未来5年在中国的数字媒体版权,另一边,天猫 “热血球迷交换季”也正如火如荼,“鹅厂”和“猫厂”不同的战略方向越来越清晰:一个专注内容和垂类人群,一个则基于平台属性,主打泛运动人群和他们的生活方式。

或许比起看比赛聊战术的“硬核球迷”,“泛运动迷”不仅人数更多,消费的意愿也更强烈。

阿里巴巴和NBA是长期合作伙伴,此前双方主要在授权商品层面合作。NBA官方旗舰店于2012年正式落户天猫。今年的NBA总决赛正好遇上“天猫618”。数据显示, NBA天猫官方旗舰店首发的猛龙当家球星伦纳德限量球衣,甚至出现了万人排队抢购的盛况。

公开数据显示,2018年天猫淘宝篮球类消费成交额126.1亿,成交人数2277.1万。但无论是天猫还是NBA,都不会把目光仅仅停留在篮球本身。

天猫消费者平台事业部总经理家洛表示,“天猫有数亿泛体育人群,一亿多篮球人群,这群用户中18到29岁用户占比53%。通过对这数千万用户画像分析,这些消费者除了热爱篮球、热血之外,也是潮流时尚的主流消费人群。天猫倡导的运动理想生活是以运动为切入,兑现消费者不同的需求,潮流恰恰是其中之一。球迷日是天猫兑现消费者理想生活的一个措施,更好的体感、更好的货品是他们理想生活的一部分。”

NBA中国首席运营官钱军对此则表示,“我们希望,通过NBA与阿里创新的合作方式,潮玩跨界,打破圈层,触达泛体育人群,激活品类新人群。我们在与阿里和天猫合作的过程中,基于阿里的大数据分析以及多年沉淀的丰富消费者洞察能力,向球迷精准提供NBA视频内容推荐,通过内容营销来鼓励球迷互动和关联消费,创造沉浸式的社群线上体验。我们认为,通过提供优秀的内容、互动体验、以及赛事,能够为粉丝创造独特的价值体验,最终完成商业转化。这是一种从粉丝需求的角度出发,去理解内容创作、社区运营、商品开发与粉丝体验的关系。”

他进一步解释说,阿里大数据洞察显示NBA球迷也带有音乐、潮流、街头时尚等标签,NBA粉丝和音乐潮流粉丝契合度高,通过NBA和说唱、街舞以及潮流文化的跨界营销,突破传统粉丝圈层,可以帮助NBA以及天猫触及到更广泛的用户群。未来,NBA和天猫还将进行更广泛的合作。

21日活动现场

天猫球迷日——球迷只是入口,就像NBA传奇教练波波维奇的名言:生活大于篮球。这位酷爱红酒的老爷子,拥有自己的酒庄和品牌,如果有一天,你在天猫上看到了他家的红酒,一定不要惊奇。

对于天猫这样一个无所不包的平台而言,生活里,没有什么是不可以打通的。

 

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
广告
www.98tyc.com
申博代理直营网 www.81138.com www.1388msc.com www.38333.com 申博棋牌游戏直营网 申博代理登入
www.sb61.com www.sbc66.com 申博免费开户申博线路检测 申博太阳城娱乐网直营网 申博太阳城138官网直营 申博138真人在线娱乐直营网
申博代理网登入 申博注册赠送体验金 申博娱乐手机版 旧版太阳城申博开户 太阳城亚洲游戏登入 新版申博直营网